現状維持は、衰退の始まり。プロダクトの未来をすべて引き受ける、PdMの焦燥感とワクワク

「定番ツール」の安定に甘んじない。主要プロダクトが抱える強烈な焦燥感

─ 萬矢さんは2025年6月に入社されてちょうど1年ですね。まずは直近で担当されているミッションと、現在のチーム体制について教えてください。

萬矢： この1年は色々なプロジェクトを並行して担当してきましたが、直近のメイントピックで言うと、「プラン改定」と「Backlog AIアシスタントのパブリックリリース」、そしてパブリックリリース後の「Go-To-Market（市場投入戦略）の実現」です。特に入社直後からCPOの中島さんに「リサーチしてほしい」と言われて温めてきたプラン改定が、ようやく世に出せる状態になってきて、ほっとしています。

現在のBacklogのPdMは2人体制です。直近の役割分担としては、AI関連の開発を吉澤さんが担い、それ以外のBacklog全体の領域を僕が見る、という大枠の切り分けをしていますが、AIとプロダクト全体は本来不可分なので、明確な線引はせず二人で密に連携しながら進めています。

─ 世間からは「Backlogって成熟したプロダクトでは？」と見られがちですが、中にいるPdMとしての視点から、今どんな課題があると感じていますか？

萬矢： 一言で言えば「次に生き残るためのフェーズをどう作っていくのか」が一番大きい課題です。現在のBacklogは売上の成長率としては一桁台という状態です。成熟したプロダクトと見られても仕方がないのがリアルです。一方で、会社としては「2030年3月期に売上高100億円達成」など、もっと高い成長を追い求めています。それなのに、主要売上の90%以上を占めているBacklogの成長率が一桁台のままだったら、シンプルに「ヌーラボはこのまま衰退していくだけ」という状況なんです。

だからこそ、これだけAIなどの技術革新が進む中で「新しいBacklogの価値をどう再定義できるか」をずっと話しています。これまではプロジェクト・タスク管理の業務データを「記録・整理する箱」だったものを、蓄積されたデータをもとに「意思決定者をAIでどうアシストしていくのか」「自社に合った意思決定をどう促すのか」というシステムへ進化させたい。それをもう一度、市場に浸透させていく必要があります。
認知としてはすでに出来上がっているプロダクトに対して、市場から「もう一回息を吹き返してきたぞ！」「なんか今のヌーラボすごいな！」と思ってもらうのはかなりハードルが高いですし、本気で解きにいかなければならない大きな課題ですね。

培われたDNAを強みに、全員で次のステージへ。
そしてヌーラボだからこそ揃う「2つの裁量」

─ その大きな変革に挑む上で、何が一番難しいと感じますか？

萬矢： ヌーラボが20年以上かけて蓄えてきたプロダクトの仕様、そして文化や価値観といった「ヌーラボのDNA」を、今の時代背景やターゲットに合わせてどうカスタマイズしていくか、という点です。歴史としての文脈や正義がある一方で、「じゃあ今の時代背景やターゲットを考えた時に、本当に過去の延長線上だけで考えていいんだっけ？」ということは、絶対に問い直さないといけない。

現在のヌーラボの基盤を築いてくれたメンバーたちは、自社プロダクトが大好きで、それぞれの正義や熱い思いを持っています。そのこだわりを大切にしながらも、「次のステージに進むための新しい形」へと、どうやってみんなで進化させていくか。決して過去の否定ではなく、同じ会社の仲間として全員で次のスタンダードに向かうためのプロダクト・風土づくりに挑むのは、難しくも面白い局面だと感じています。

─ もし、この変革を起こさずに現状維持のまま進んでしまったとしたら、どんな未来が待っていると思いますか？

萬矢： 売上がどこかで頭打ちになり右肩下がりになっていくこと。そしてもう1つは、組織全体が「現在の安定した環境」に満足してしまい、自らリスクを取って新しい変化を起こしたいという挑戦的なマインドを持つ人が、刺激を受けられない場所になってしまうことです。会社から挑戦の熱量が失われ、現状維持の空気感に染まってしまうことは、僕らにとって最も避けるべき厳しい状況だな、という強い危機感があります。

─ 自分で決めて成果を出さなければいけないという、良い意味での“プレッシャー”もあるカルチャーだと思いますが、萬矢さんはどんな瞬間にそれを感じますか？

萬矢： 毎月の事業報告で売上が伸び悩んでいたり、ユーザーさんからの「使いづらい」というフィードバックや、「これがないから契約しない・解約する」という現実をシビアに突きつけられる度に、やっぱりヒリヒリする部分はありますね。CPOの中島さんは、向かうべき目標に対して「どうやったら最短で進めるのか」を常にメンバーに求める人です。ここは絶対にブラしちゃいけないというポイントは見逃さないし、任せてはいるけれど、放置せずにちゃんと見てくれている。ボトムアップで意思決定をさせてくれる分、「じゃあ実績・成果はどうだったの？次はどうするの？」というところまで常にセットで見られるので、成果への責任という“圧”はちゃんと伴います。

─ 最近、その環境のなかで「事業の運命を握っているな」とエキサイティングな気持ちになった瞬間はありましたか？

萬矢： まさに直近のBacklogのプラン改定ですね。僕が出したシミュレーション1つ、「こうすべきだ」という経営陣への提案1つで、会社の売上が5億、10億変わるかもしれない。責任の重さに身が引き締まると同時に、これほどワクワクする挑戦ができる環境は他にないなと感じています。世間一般のPdMというキャップをかぶっている人だったら、ここまで経営直結の数字を動かす経験はなかなかやっていないと思うんです。

僕は、裁量には2つの種類があると思っていて、1つは「意思決定できる範囲の大きさ」、もう1つは「それを実行できる規模の大きさ」です。これまで色々なフェーズの企業で働いてきましたが、「意思決定の範囲」は広くても、お金や人が足りないというリソースの問題で「実行の規模」が伴わないことがありました。「やりたいけど、リソースがないからできないね」となってしまう。でも今のヌーラボは、上場していて、投資ができるキャッシュも実力もあるし、メンバーも揃っている。「意思決定の裁量」と「実行できる規模の裁量」の2つがこれだけ綺麗に揃っている環境は、他を探してもなかなかないなと思います。

自分で範囲を制限しない。
周囲へポジティブな連鎖を起こせる「自走するプロ」へ

─ 次のステージへ行くために、これから新しく入ってきてほしいPdMには、どんなマインドや動きを期待しますか？

萬矢： 私たちが求める「圧倒的な自走力を持つプロフェッショナル」の視点で考えると、プレイヤーとして成果を出すことは大前提、当たり前にやってほしいです。そのベースラインに立った上で、「自分を起点として、他人の動きや成果が連鎖していく場を自ら作り出せるか」という、周囲を巻き込んで変化を起こす動き方まで自分で設計できるような人に来てほしいですね。

─ 逆に、「こういう人は今のヌーラボには向いていない」という足切りのラインをあえて言葉にするとしたら？

萬矢： 自分で自分のやることを制限してしまう人です。「自分はPdMだから、これはしません」と勝手に範囲を決めちゃう人は、合わないと思います。あとは、成果にこだわれない人。自分がやりたいことだけをやって、そこに付随する「成果を出す」という責任を負わない・そこまで考えて動けない人だと、うちに入ってきてもかなり苦労すると思います。

─ 最後に、この記事を見ているPdMの候補者へメッセージをお願いします。

萬矢： 月並みですけど、「めちゃくちゃ面白いタイミングですよ」ということは改めて伝えたいです！よくある「イケイケのベンチャーが資金調達をして、これからガンガン拡大していくぞ」という面白さとは、ちょっと種類が違います。

ヌーラボには、2026年現在のタイムラインの先に、「FY30（2030年3月期）売上高100億円」という、クリアしなければならない明確なリミット・目標が決まっています。変化の波を前にして、ただ衰退の未来を待つしかないような手遅れのフェーズではなく、攻めに転じるための原資も体力もあります。つまり、ここからどう戦うかは、すべて自分たちの手に委ねられている状態です。これだけのユーザー規模と実績を誇るプロダクトの上で、自社プロダクトが大好きで強い正義を持っている社内のプロたちとぶつかり合いながら、自分の考えを元に検証していける。このフェーズで打席に立てる環境は、他を探してもなかなか見つからないんじゃないかと思います。

─ おわりに

萬矢が語ってくれたように、今のヌーラボは、攻めに転じるための原資や体力をしっかりと持ちながらも、ここからの戦い方を自分たちでゼロから描いていける非常に稀有なタイミングにあります。

求めるのは、自分の役割を限定せず、周囲へポジティブな連鎖を起こせる、自走するプロ。20年かけて積み上げてきた確かな実績をベースにしながら、次のステージへ向けて一緒にワクワクする挑戦をしませんか？

あなたがこれまでに培ってきた実力を存分に発揮できる環境を、ヌーラボは用意してお待ちしています！